做建筑资质行业销售去哪里找客户

内容摘要:在建筑行业内做销售业务员,不仅需要技巧还需要能力,因为你接触的客户都属于中高端群体,并不是一般人能够触及的。需要掌握一定的方法,才能更加有效的寻找目标客户,让你成单。..

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做建筑资质行业销售去哪里找客户内容

发布时间:2020-09-29 14:42:47 热度:383

    作为建筑资质销售业务员,能够更加精准的找到自己的目标客户是大多数从业者的愿望,都希望找到一种比较靠谱的方法,至少与传统的撒网式营销相比,更加省心省力一些,但大量的资质销售业务员反应,在建筑资质销售行业内,由于建筑老板自身属性与一般消费群体不同,几乎很难接触到他们,而通过扫街式的拜访,几乎效果不大,很多业务员都吃了闭门羹,因此,在资质销售行业内的人员没有一定竞争优势的人员几乎很难开单。


    这也导致了很多从事建筑资质行业代理的销售人员很难稳定长期的做下去,他们根本不知道在哪里去寻找客户。这就是作为销售人员最大的悲哀,但随着互联网的不断发展,各种新的营销手段不断出现,传统的销售模式已经逐渐被淘汰,因此,您应该关注,目前比较适合自己的销售办法,通过总结经验,能够快速的获取准客户,才能提高成单率。

    建筑资质行业找客户的常见方法

    1、利用各种社交群体软件营销


    目前互联网已经进入移动时代,微信的兴起改变了很多人的习惯,因此,大家可以以微信营销为主,公众号和自媒体辅助,各种聊天软件入QQ等,深入营销。获取各种有需求的客户,让你找到相对精准的客户群体。

    2、各种第三方网络平台推广


    从目前来看,这样的形式似乎已经开始没落,但还是有一定的效果的,比如百度贴吧、主流论坛、各种分类信息发布平台,把自己的业务信息推广出去,让客户主动找到您,但是需要积累一定的量,才会有质的变化,而不是发一些帖子就能带来很好的效果,而且需要坚持才行。

    3、各种建筑资质办理平台做广告


    这种适合于比较懒惰的业务员,但对于整个公司布局来说,也不可缺少,他们利用自己的网站的排名,可以源源不断的为你带来客户咨询,前提你需要付费才能给你展现,一般收费在几千元一年,其实费用也不高,大家可以考虑一下。资质达人也是这样的平台,现在诚邀各地区资质代理公司加入,但每一个公司都需要严格审核,才能加入,并不是你给钱就能进来,我们要对客户负责。

    4、各种付费ppc推广


    一般而言,此种模式都是由公司主导的,因为成本较高,ppc就是按照点击次数收费,价格很高,特别是在资质代办行业中,单价几乎都是10元以上,大家投放时需要经过测算,预算每日消费,才能更加合理的布局公司投放。对于一般销售,根本没有能力投资。

    5、购买建筑行业名录,传统电话营销


    这是比较古老的模式,现在的人都很反感,一般接通率较低,通过购买企业名录之后,海量拨打电话,聘请众多电销人员,轰炸式的捞取客户,成单率不大,看运气。

    6、通过相近行业资源共享or做渠道


    与建筑相关的行业还是有很多,他们也有这方面的客户,但他们不擅长,因此,你可以与他们建立合作关系,他们帮你推广,从中获取中介费,由于按照成单收费,你的风险也较少,但你的业务谈判能力要求很高的。

    7、老客户或者朋友介绍


    资质销售专员一般起步很难在于你认识的圈子有问题,但经过多年的积累,慢慢形成客户圈,便会有很多回头客,转介绍等业务,身边有从事建筑行业的朋友,也可以为你介绍成单,看您怎么维持你的客户关系和朋友关系而已。

    以上七种寻找建筑资质客户的办法,不知道作为资质销售业务员的您运用了几种,也许你已经知道,也许你看了也不知道说些什么,这毕竟是小编多年总结和目前所运用的方法,成单的效果都比较好,最后强调一点,做建筑资质销售业务员,大家需要的就是坚持,不断的开发新客户,才能提高你的成单率,而不是三天打鱼两天晒网,这样你到最后,只有放弃,说自己不适合做销售,其实现在通过网络做销售,已经降低了很大的门槛了,毕竟再也不用去上门拜访,让你吃闭门羹。

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