常见建筑资质代办销售话术及分析

内容摘要:当企业把需求提供给多家专业建筑资质代办公司之后,会不定时派不同的销售工作人员给你电话或者面谈的形式与您沟通,目的在于快速成交,常见的销售话术大家一定要懂得分辨,才能稳操胜券。..

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常见建筑资质代办销售话术及分析内容

发布时间:2021-04-30 11:46:30 热度:1589

    只要存在销售工作人员的行业,经过长期的经验积累,必定会根据客户心理需求,经过专家的分析,总结一套专业的销售话术,针对建筑企业客户,量身定制,为了最大程度的促使成交,从某种意义上来说,在建筑资质代办行业中,存在更多的信息不对称,在目前严峻的行政许可审批政策下,多数企业更容易中招,下面跟资质达人小编一起来看看,如何鉴别建筑资质代办专员在与你交流时,常用的话术有哪些,如何去辨别真假,才能合理的选择。

    常见建筑资质代办公司销售人员常用的话术总结


    1、建筑企业资质办理很难,周期长,找代办公司速度快,一手办理,效率高

    分析:从目前各地区市场资质代理公司实力来看,能够一手把资质办好的企业属于少数,大多数都属于转手公司,都声称自己是一手的,不过,不管是一手还是二手还是N手,只要能达到你的目的,在价格合理的范围内,可以接受,只要公司服务质量到位即可。

    2、公司人脉资源好,人才储备多,可以快速为你搞定

    分析:企业在新办资质时,看了资质标准之后,往往都会缺人员、与审批处没有熟人,办起事来十分麻烦,针对这些弱点进行放大,让你觉得自己办理十分困难,直接委托他们办理,不过,这些都是事实,很多公司根本不容易找到人才,办理起来十分费劲,从而才会产生不同类型和实力的代办中介公司。

    3、资质马上涨价,需要的客户抓紧定

    分析:资质是否涨价,需要根据几个方面看:1、政策审批严格;2、资质标准发生变化;3、市场需求增加,供不应求。只有这三个原因才会导致价格上涨或者下跌,符合市场机制。一般而言,经过了解真诚的销售人员,一般会释放这些信号,但通过多家公司对比,就能判定是否为真。

    4、公司目前搞活动,优惠XX万,先来先到

    分析:其实活动随时都有,只是针对你的报价,做一定幅度的优惠而已,价格基本与市场价差不多,稍微优惠一些,这也看个人谈判,了解越多的客户,得到的实惠越多,反而懂一点的,可能会掉进坑,因此信息不对称,可能误判。

    以上四点为目前小编总结的最为常见的建筑资质代办销售人员常使用的话术,林子较大,各种花样都会出来,套路都是一样的,促使您下单成交而已,不过,大家也不要走极端,本文重点在于了解分析话术,而并非所有的话术都是谎言,也有善意的,这就需要大家仔细去分辨,才能更好的与代办公司交流下去,谈判得到更多细节性的知识,增加自己的阅历。最后值得一提的是,作为行业内人士,该办资质时,选择合适的公司最为重要,而并非一味最求性价比,让你的资质迟迟没有定夺。


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